2008年網路廣告聯盟該何去何從？

網路廣告伴隨互連網的發展逐漸被人們重視了起來。而從美國亞馬遜網站開始，聯盟行銷概念也開始被越來越多的網路傳播需求者所接受。聯盟行銷，其本身特點就有反饋明確，價格便宜。而伴隨這一特點而來的，也因出現了虛假點擊而出現了缺點。然而，趨勢並不能因為一些惡意點擊而被阻擋，聯盟行銷的概念反而被更多的網路投資者所青睞。由此一來，一個帶動中國網路廣告聯盟發展的源動力便出現了。

什麼是廣告聯盟？

廣告聯盟的出現總是會依靠廣告聯盟平臺。打個比喻來說，如果說門戶推廣和搜索引擎推廣是一個大型的、客流量多的購物中心的話，那麼你可以雇傭服務生來進行對產品的促銷。而廣告聯盟的平臺，則是在許多小店面或街道設施上擁有廣告位，把用戶的廣告貼上去。從具體意義上講，廣告聯盟屬於兩手都要抓的服務平臺，它的一隻手連著正規的、優秀的內容，服務提供商，另一隻手則挽著個人站長。並利用個人站長的網站流量資源推廣優秀的內容和服務。從而實現雙贏的目的。

廣告聯盟的推廣在目前看來最大的特色就是成本低，效果明顯，覆蓋面廣，見效快等。其先看效果後給錢的模式，也在廣告本身的投放意義上獲得了投放商們的最大認可。如此看來，廣告投放商們對於聯盟廣告投放本因該做到心中有數，那麼為何中國市場上的廣告聯盟推廣，卻並不如人意呢？究其原因，就要先從Google在中國的廣告推廣發展來看下端倪了。

Google如何從佔領中國市場到截流中國效益

作為互連網上的一大新興勢力，Google依靠其強大的搜索引擎服務獲得了無數的客戶流量。而這並沒有讓遠見卓識的Google放棄其在廣告聯盟平臺銷售上的關注，反而在短短的幾年時間內，憑藉自身的信譽獲得了幾乎壟斷性的市場。而當Google進入中國後，其帶來的廣告聯盟平臺服務也瞬間吸引了無數個人站長。其以美元結算的方式，讓無數國人看到了網路廣告聯盟所帶來的豐厚利潤。

而中國畢竟是一個在互連網國家中發展較慢的一個。但儘管起步慢，但發展速度卻是驚人的。短短幾年間，中國成為了互連網基礎用戶最多的國家。而伴隨這一現象的到來，Google的廣告投放商們，也開始懷疑其所謂按效果結算的模式是否真實。在經過了一段調查後，Google發展中國確實存在大量的惡意點擊和虛假操作內容。這樣一來，一怒之下的Google降低了其結算佣金，從而使本來因廣告聯盟獲利的站長們收入大打折扣。

那麼Google的降低廣告投放佣金是好事還是壞事呢？其本來已經佔領了國內市場主導，卻降價帶給其他新興聯盟機會。這樣的做法，是否會對中國廣告聯盟市場起到影響呢？這就要從實際效果來分析了。

Google縮水後的國內產業“蝴蝶效應”

Google的佣金縮水問題帶來了一連串的產業反應。最明顯的情況就是國內出現了大量新興的，以廣告聯盟投放為服務內容的廣告聯盟平臺。而這些平臺雖然數量龐大，但卻並沒有借此Google縮水而取得任何預期的效果。原因很簡單，那就是方式還是依照的原始模式。我們試想，模式一樣的情況下，Google都要降低其成本，其他的小型廣告聯盟平臺沒有那麼響亮的品牌，又如何可以在競爭激烈的市場中佔據席位呢？

而更有甚者，Google降價我也降價，使得原本就對此敏感的個人站長們突然對廣告聯盟平臺所提供的廣告內容失去了信心。從而廣告聯盟平臺上的廣告內容到了站長手裏，由原來的賺不賺，變成了如今的接不接的問題。

廣告聯盟平臺讓其直接發佈渠道出現了恐慌，而渠道的閉塞就會讓自己失去在市場中的生存空間。這樣的一個趨勢下，廣告聯盟平臺的出路又該是什麼呢？

從新定位模式與價值取向成重點

由網路廣告傳播的概念來看，廣告聯盟平臺的存在還是有必要的。那麼如何可以讓自己的廣告聯盟獲得最大的市場空間，其對市場的分析與把握就尤為重要。怎麼樣可以讓自己的服務更加鮮明呢？改變定位模式是不錯的首選。

目前，國內力求創新的廣告聯盟平臺有很多，最成功者當屬窄告。其推廣的最大特色，就在於加入了分時，分眾，分區域的精準行銷模式。而就如今的同類產業發展來看，一些新興的廣告聯盟也更加明確了自己的態度，開始傾向於為客服提供更直接和有效的服務為己任，而新秀中的廣告聯盟目前也具備精準行銷的就屬易告了。而不論是窄告還是易告，他們的創新模式和傳播概念，是值得如今的所有廣告聯盟平臺去借鑒和學習的。

另一方面，做好價格調整也顯的尤為重要。很多人認為Google降價後自己也要降才可以保持自己的收益。但這是很膚淺的。其實價格與效果是關聯的，只要你投放的廣告渠道效果真實，可靠，效果好，那麼投放商們也不會在廣告費用上去吝嗇。目前國內大多廣告聯盟給予個人站長的結算佣金受Google影響降低到30元左右，而窄告，易告等採用精準行銷模式的廣告聯盟平臺卻依然保持著一個很高的價位。其中易告竟然保持在50元以上。這一原因是由其定位概念造成的。因此只有合理的定位與價值取向的明確，才可以讓廣告聯盟平臺更具有競爭力。

說到這裡，我們不得不思考國內廣告聯盟平臺發展的未來趨勢。由以上闡述也很容易看出，在2008年如果沒有合理的服務定位和價值觀念，廣告聯盟平臺的發展也將更加激烈。而其實只要自己發現了精確的突破點與收效渠道的話，廣告聯盟平臺的未來之路還是相當明朗的。只是，這一明朗的路途，只會留給那些有創新思想和敏銳洞察力的聯盟業主們。