利用Goolge讓你的廣告全球聯播

Google讓你的廣告全球聯播在台灣近五十億的網路廣告市場之外，Google搶佔另一個迅速成長的嶄新市場，讓出口導向的中小企業能「一站購足，全球曝光」，產品賣到全世界。

利用Goolge讓你的廣告全球聯播

五月十八日，微軟宣布以六十億美元的天價，購併網路行銷公司aQuantive，再度展現要與Google在線上廣告一拚高下的強烈企圖。

在太平洋的另一岸，Google擴張的腳步也沒停。

「我看見一個市場是空的，」Google AdWords台灣經銷商亞普達董事長藍信彰語出驚人。

在Yahoo!奇摩獨霸的台灣網路廣告市場，亞普達董事長藍信彰這句話似乎顯得野心勃勃。但若仔細分析亞普達的客戶需求，就會赫然發現，原來，在台灣近五十億的網路廣告市場之外，還有另一個隨全球化而迅速成長的嶄新市場。

「需要將產品賣到國外的台灣中小企業主，這十年來愈來愈多，」藍信彰說，「但在Google出現之前，卻沒有一個跨國的廣告平台。」


靈活的中小企業，向來扮演台灣的經濟主力。


在台灣，中小企業家數已超過一百二十二萬家，佔全體企業家數九七．八％。根據經濟部出版的《二○○六中小企業白皮書》，台灣中小企業出口值高達一．五兆台幣，雖只佔總出口值的一七％，但卻以四．八六％的成長率，遠遠勝過出口值只成長○．九六％的大企業。


隨著出口持續暢旺，許多中小企業拓展海外市場的需求有增無減。

「這個市場才剛開始，」經營中小企業十年的藍信彰信心滿滿，他估計，目前只有不到五％的中小企業，使用關鍵字廣告。

而眾多網路行銷工具中，Google以其全球平台，吸引著出口導向的中小企業。目前，Yahoo!奇摩與微軟ＭＳＮ都還在專注開拓台灣內需市場。

以Yahoo!奇摩為例，廣告主下的關鍵字廣告，只會出現在台灣的搜尋網頁上；若是希望將產品資訊出現在美國的搜尋網頁上，廣告主必需與Yahoo!美國聯絡。如此一來，開拓海外市場的中小企業往往得同時管理許多國家的關鍵字帳戶，手續繁瑣不便。


相較之下，Google廣告最大的優勢，在於不分國籍區域、單一帳務系統的全球平台。

這個平台分成前端的AdWords與後端的AdSense。AdWords機制專門服務廣告主，以點擊計費的方式向廣告主收費；AdSense則服務內容提供者（content provider），與刊登廣告的網站分享廣告收入。Google廣告的規模效應，就來自全球千萬網站形成的AdSense聯播網。


AdSense小至部落客、大至主流媒體網站，一概囊括，還不斷拉攏網站加盟，擴大規模，數以千萬計的網站成為Google的聯播網站，形成無孔不入的行銷通路，連《紐約時報》、《時代》雜誌等網站都是Google AdSense聯播網的成員。


對預算有限、上不了主流媒體廣告、又得開拓海外市場的台灣中小企業主來說，Google最大的好處就是讓廣告主可以「一站購足，全球曝光」。

「在沒有Google之前，一個必須將產品賣到法國的台灣企業，得飛過半個地球去當地分公司找廣告代理商。大企業有辦法這樣做，中小企業卻力有未逮，」藍信彰推推鼻樑上的眼鏡笑著說。


以代理銷售咕咕鐘、音樂鐘的貿易公司營鐘企業為例，使用Google AdWords之後，分別在埃及、印度、塞普勒斯達成五千到一萬美元的交易。

「Google帶來最大的改變，就是讓世界變得更小，」Google亞太及拉丁美洲網路搜尋暨企業聯盟總監Antoine Colaco說，「即使是小企業，也可以將產品藉著Google平台賣到全世界。」


靠著遍及全球的長尾市場，AdWords加上AdSense，已成為Google的金雞母。


廣告年營收超過三千億


去年，Google高達一○六億美元營收中，廣告就創造了一○四億美元營收（約三四七三億台幣），比台積電去年三一七四億台幣的營收還略勝一籌。受惠於火速成長的網路廣告，Google的利潤更遙遙領先競爭對手，今年第一季淨利衝破十億美元，跌破分析師眼鏡，而Yahoo!淨利只達三億、微軟的ＭＳＮ還虧損二億。

在全球化的網路時代，Google的成功，不啻給台灣網路廣告產業一記當頭棒喝：當客戶已經逐鹿全球，唯有尾隨客戶腳步佈局海外、深入當地市場，才能享受Google般的成長。