《商戰春秋》靠1個關鍵字 尋獲9成企業數廣告

《商戰春秋》靠1個關鍵字 尋獲9成企業數廣告 台灣關鍵字廣告量去年倍數成長，引來Yahoo！奇摩、Google爭搶遊戲規則訂定權，而且積極在境內、境外廣告搶地盤，究竟誰能把市場做大做好？占整體企業數9成的中小企業將居關鍵多數。

Yahoo！主推「優先排序」的概念，讓廣告主競標，出價高者排前面，但這種排序不一定讓網路使用者看到想要的資訊，影響所及廣告主也未必能夠達到預期的投資報酬。

Google AdWords提出從網站結構、關鍵字相關性、網友點擊率、網站停留時間等綜合評分，對品質分數高的網頁給予較優的價格、排序，希望創造三贏局面；接著去 年第3季，美國Yahoo！也採取破壞性創新，大改原有系統架構推出全新關鍵字廣告系統，納入網友點擊率、網頁品質得出廣告品質指數為依歸，一改過去競標制度下margin少的產業無法使用的問題。

◎ 從核心競爭優勢發展策略

Google強在英文關鍵字搜尋，Yahoo！則強在中文關鍵字搜尋，Google AdSense方案下目前台灣多達8千家加盟網的廣大觸角，擁有龐大流量的Yahoo！奇摩，目前僅有16大聯播網，2大品牌各有核心優勢，在台灣的競爭策略也大不同。舉例說，Yahoo！奇摩著重境內廣告市場開發，Google看好台商境外廣告市場，這個差異也影響了他們的營運模式。

大型廣告主也是自營的Google，基於服務品質一致性，目前則是把中小型廣告主放給亞普達一家代理，主要會從user quality切入，凸顯Google在25到45歲消費者市場相對市占率高，這個客群許多是高所得和高教育程度者、決策者。

Google系統可以做到全球統一價錢、排名，比起Yahoo！各地分權整合難加上新系統尚未普及化，更有利於經營跨國廣告。