Google讓你的廣告全球聯播在台灣近五十億的網路廣告市場之外，Google搶佔另一個迅速成長的嶄新市場，讓出口導向的中小企業能「一站購足，全球曝光」，產品賣到全世界。
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五月十八日，微軟宣布以六十億美元的天價，購併網路行銷公司aQuantive，再度展現要與Google在線上廣告一拚高下的強烈企圖。
在太平洋的另一岸，Google擴張的腳步也沒停。
「我看見一個市場是空的，」Google AdWords台灣經銷商亞普達董事長藍信彰語出驚人。
在Yahoo!奇摩獨霸的台灣網路廣告市場，亞普達董事長藍信彰這句話似乎顯得野心勃勃。但若仔細分析亞普達的客戶需求，就會赫然發現，原來，在台灣近五十億的網路廣告市場之外，還有另一個隨全球化而迅速成長的嶄新市場。
「需要將產品賣到國外的台灣中小企業主，這十年來愈來愈多，」藍信彰說，「但在Google出現之前，卻沒有一個跨國的廣告平台。」
靈活的中小企業，向來扮演台灣的經濟主力。
在台灣，中小企業家數已超過一百二十二萬家，佔全體企業家數九七．八％。根據經濟部出版的《二○○六中小企業白皮書》，台灣中小企業出口值高達一．五兆台幣，雖只佔總出口值的一七％，但卻以四．八六％的成長率，遠遠勝過出口值只成長○．九六％的大企業。
隨著出口持續暢旺，許多中小企業拓展海外市場的需求有增無減。
「這個市場才剛開始，」經營中小企業十年的藍信彰信心滿滿，他估計，目前只有不到五％的中小企業，使用關鍵字廣告。
而眾多網路行銷工具中，Google以其全球平台，吸引著出口導向的中小企業。目前，Yahoo!奇摩與微軟ＭＳＮ都還在專注開拓台灣內需市場。
以Yahoo!奇摩為例，廣告主下的關鍵字廣告，只會出現在台灣的搜尋網頁上；若是希望將產品資訊出現在美國的搜尋網頁上，廣告主必需與Yahoo!美國聯絡。如此一來，開拓海外市場的中小企業往往得同時管理許多國家的關鍵字帳戶，手續繁瑣不便。
相較之下，Google廣告最大的優勢，在於不分國籍區域、單一帳務系統的全球平台。
這個平台分成前端的AdWords與後端的AdSense。AdWords機制專門服務廣告主，以點擊計費的方式向廣告主收費；AdSense則服務內容提供者（content provider），與刊登廣告的網站分享廣告收入。Google廣告的規模效應，就來自全球千萬網站形成的AdSense聯播網。
AdSense小至部落客、大至主流媒體網站，一概囊括，還不斷拉攏網站加盟，擴大規模，數以千萬計的網站成為Google的聯播網站，形成無孔不入的行銷通路，連《紐約時報》、《時代》雜誌等網站都是Google AdSense聯播網的成員。
對預算有限、上不了主流媒體廣告、又得開拓海外市場的台灣中小企業主來說，Google最大的好處就是讓廣告主可以「一站購足，全球曝光」。
「在沒有Google之前，一個必須將產品賣到法國的台灣企業，得飛過半個地球去當地分公司找廣告代理商。大企業有辦法這樣做，中小企業卻力有未逮，」藍信彰推推鼻樑上的眼鏡笑著說。
以代理銷售咕咕鐘、音樂鐘的貿易公司營鐘企業為例，使用Google AdWords之後，分別在埃及、印度、塞普勒斯達成五千到一萬美元的交易。
「Google帶來最大的改變，就是讓世界變得更小，」Google亞太及拉丁美洲網路搜尋暨企業聯盟總監Antoine Colaco說，「即使是小企業，也可以將產品藉著Google平台賣到全世界。」
靠著遍及全球的長尾市場，AdWords加上AdSense，已成為Google的金雞母。
廣告年營收超過三千億
去年，Google高達一○六億美元營收中，廣告就創造了一○四億美元營收（約三四七三億台幣），比台積電去年三一七四億台幣的營收還略勝一籌。受惠於火速成長的網路廣告，Google的利潤更遙遙領先競爭對手，今年第一季淨利衝破十億美元，跌破分析師眼鏡，而Yahoo!淨利只達三億、微軟的ＭＳＮ還虧損二億。
在全球化的網路時代，Google的成功，不啻給台灣網路廣告產業一記當頭棒喝：當客戶已經逐鹿全球，唯有尾隨客戶腳步佈局海外、深入當地市場，才能享受Google般的成長。
2007年11月10日 星期六
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分析師大膽預估Google股價 上看2000美元
全球網路尋搜龍頭Google版圖持續擴張，股價也水漲船高。Caris &Co.分析師Mark Stahlman語出驚人預測，就長線行情而言，Google股價將達2000美元天價，蓋過所有華爾街同業的喊價。
Stahlman這項大膽預估值足足比Piper Jaffray知名分析師Safa Rashtchy本週稍早喊出的600美元高出兩倍有餘。
高盛集團 (Goldman Sachs)分析師Anthony Noto日前也將Google目標股價由400美元調高至500美元。
眾家分析師競相喊出高價，顯然看好Google未來潛力，不願在市場一片看好Google發展前景聲中落居人後。
Stahlman說：「市場機會多得足以支撐Google股價迅速達到這麼高的水準。」不過，他強調，此項預估值著眼的仍是長線行情。
Google週五市值增至1370億美元，在全球上市企業中排名第28大。如果Google股價真能達到Stahlman預估的水準，市值將突破5000億美元。
Stahlman表示，當Google從網路搜尋與電子郵件等功能擴張至金融、線上醫療保健服務等領域時，營收即達到1000億美元規模。Google去年營收達31億美元。
Google股價週五在那斯達克股市收漲14.42美元報465.66美元。
為了持續保持市場占有率，Google再出新招，將在網路上提供部分電視節目及12種免費軟體等兩大新服務領域，與微軟 (Microsoft Corp.)、蘋果電腦 (Apple Computer Inc.)及雅虎 (Yahoo!)等勁敵正面開戰。
「Google Video」網路商店將販售CBS電視網的部分節目和美國國家籃球協會 (NBA)的比賽等影音產品；至於Firefox網路瀏覽器、Google工具列等12種程式，將集結成一組套裝軟體，置於網路上以供免費下載。
這是Google首度對使用者提供軟體，將有助於迎戰亟思突破的微軟與蘋果大廠的挑戰。
關鍵字廣告持續發燒
根據市調機構eMarketer預估，2007年除美國外，全球網路關鍵字廣告有65億美元，佔整體網路廣告市場4成1，顯示廣告主已經逐漸加碼關鍵字廣告預算。
Yahoo！奇摩和PayEasy合作愉快，共迎關鍵字廣告新時代
（Brain.com 台北 2007-09-06）Yahoo！奇摩在9月5日宣布，全新關鍵字廣告系統正式啟用，將帶領台灣進入關鍵字廣告全新時代。Yahoo！奇摩總經理洪小玲表示，Yahoo！奇摩有最大最多元化的網友流量，配合各種家族頻道、部落格內容，可極大化廣告主的廣告效益。
由於普遍經濟不景氣，廣告預算大幅縮水，如何增加廣告效益，是各廣告主最關心的問題。Yahoo！奇摩業務部副總經理陳建銘指出，關鍵字廣告成本低，以Yahoo！奇摩為例，每一則網路廣告點擊收費3元，相較於各大電視台動輒數十萬的影音廣告費，確實為廣告主省下不少廣告預算。
PayEasy總經理林坤在記者會上更開心地直呼Yahoo！奇摩為「上帝」，幫助他精準地規劃每一筆關鍵字廣告費。他表示，關鍵字廣告就像一個框框，有人點閱才計費，因此可掌控廣告投資預算，並清楚了解有多少人實際看到這則廣告，不像電視廣告，砸大錢買時段，卻又無法掌握有多少消費者接收到廣告訊息。
低廉的廣告費尤其吸引中小型企業主，Yahoo！奇摩宣稱，台灣120萬中小型企業，僅有7%E化，因此，未來仍有相當大的發展空間。以Yahoo！奇摩身為台灣人最重度使用的網路平台，他的確能為廣告主帶來人潮，增加廣告閱覽率。但是中小型廣告主真的會偏愛Yahoo！奇摩嗎？
台灣google關鍵字廣告代理商亞普達董事長藍信彰表示，Yahoo！奇摩在台灣確實擁有最大網路市佔率，但台灣有很多中小型企業的產品是行銷全球，不侷限台灣單一市場，因此，他們不見得會把關鍵字廣告預算放在Yahoo！奇摩，而會選擇投資在全球網路市佔率普遍第一的google。
雖然Yahoo！奇摩和google同為競爭對手，但他們都看好關鍵字廣告驚人的成長潛力。相對低價的廣告費用，不只吸引資本額不大的中小型企業，身為500大廣告主之一的汽車業者TOYOTA也表示，今年第一次增列關鍵字廣告預算。除大環境市場不景氣，消費者行為模式改變也是主因。愈來愈多消費者習慣在購車前先上網查詢相關資訊，所以，利用廉價的關鍵字廣告費，就能「收編」更多消費者，何樂不為？
身為媒體代理商，實力媒體執行長謝祥偉也強調，關鍵字廣告有別於一般大眾媒體廣告，只是單面「推」出許多資訊給消費者接收，而是由消費者因需求而主動上網搜尋，對廣告主的互動產生「拉」力，因此，關鍵字廣告對廣告主而言，無疑是潛力無窮的廣告商機。
《商戰春秋》靠1個關鍵字 尋獲9成企業數廣告
《商戰春秋》靠1個關鍵字 尋獲9成企業數廣告 台灣關鍵字廣告量去年倍數成長，引來Yahoo！奇摩、Google爭搶遊戲規則訂定權，而且積極在境內、境外廣告搶地盤，究竟誰能把市場做大做好？占整體企業數9成的中小企業將居關鍵多數。
Yahoo！主推「優先排序」的概念，讓廣告主競標，出價高者排前面，但這種排序不一定讓網路使用者看到想要的資訊，影響所及廣告主也未必能夠達到預期的投資報酬。
Google AdWords提出從網站結構、關鍵字相關性、網友點擊率、網站停留時間等綜合評分，對品質分數高的網頁給予較優的價格、排序，希望創造三贏局面；接著去 年第3季，美國Yahoo！也採取破壞性創新，大改原有系統架構推出全新關鍵字廣告系統，納入網友點擊率、網頁品質得出廣告品質指數為依歸，一改過去競標制度下margin少的產業無法使用的問題。
◎ 從核心競爭優勢發展策略
Google強在英文關鍵字搜尋，Yahoo！則強在中文關鍵字搜尋，Google AdSense方案下目前台灣多達8千家加盟網的廣大觸角，擁有龐大流量的Yahoo！奇摩，目前僅有16大聯播網，2大品牌各有核心優勢，在台灣的競爭策略也大不同。舉例說，Yahoo！奇摩著重境內廣告市場開發，Google看好台商境外廣告市場，這個差異也影響了他們的營運模式。
大型廣告主也是自營的Google，基於服務品質一致性，目前則是把中小型廣告主放給亞普達一家代理，主要會從user quality切入，凸顯Google在25到45歲消費者市場相對市占率高，這個客群許多是高所得和高教育程度者、決策者。
Google系統可以做到全球統一價錢、排名，比起Yahoo！各地分權整合難加上新系統尚未普及化，更有利於經營跨國廣告。
Google在台啟動經銷通路 亞普達為首家授權代理商
Google (GOOG-US) 8日宣布在台灣啟動GoogleAdWords代理通路，亞普達成為第一家獲得Google授權在台灣銷售 Google AdWords?廣告服務的代理商。中小企業將可透過亞普達的服務，以及Google的 AdWords關鍵字廣告，接觸到台灣以及國外的客戶。
Google的 AdWords關鍵字廣告，讓各種規模的廣告客戶，都可以精準的將廣告投放給台灣以及遍及世界各地的Google用戶。當用戶查詢的關鍵字與廣告客戶設定的關鍵字、時段、地點等條件相符時，廣告會出現在查詢結果的旁邊，且有點擊才需付費。
此舉將廣告客戶與其潛在客戶，在最恰當的時間點連接起來。經由Google的 AdWords及其眾多的聯播網站，廣告客戶可以接觸到數以百萬計的Google用戶。
Google台灣區業務總經理張成秀表示，台灣網際網路的潛力龐大，愈來愈多的台灣中小企業已感受到網路所帶來的經濟效益。透過Google的授權代理商亞普達，以其10年的服務中小企業的經驗，將使更多的台灣企業，受惠於Google的關鍵字廣告。
亞普達的創辦人暨執行長藍信彰說，Google的AdWords 與其龐大的聯播網站，構成了線上廣告的基礎建設，與Google合作，將使我們的服務延伸到網路廣告的領域。
何謂WMO？
WMO = Web Marketing Optimization (網路行銷最佳化)
誰能做到且做好？我想亞普達可以當仁不讓，因為這就是亞普達的完整服務模式。
在過去市場都只談論SEO，但現在我們要跟客戶談的是網路行銷的最佳化配比(WMO)，
其重點就是要看顧客的現存問題，我們要解決客戶的問題，亞普達便能給予最佳化的配比，來解決問題。
至於應該是怎樣的配比呢？
不外乎「文案製作：共同行銷：獨立網站：SEO：PR：AdWords」
我們都可以給予最客製化的網路行銷預算優化，並且是可以滿足客戶需求的服務，讓最佳化不再只是談論技術層了，而是真正落實到行銷層了，因為亞普達所有系統服務都已經是SEO化了，故SEO儼然已經成為我們最基本的節構，但很多資訊公司卻仍在強調SEO是他們的主力服務、是他們命脈，他們已經落伍了，並且落伍很多很多...
現在，我們用WMO來跟廠商談市場，我們用WMO跟廠商談預算如何有效運用，因為我們亞普達的業務員都是考過認證的專家。
亞普達將會大力購買這個關鍵字來促銷，讓更多人瞭解何謂WMO，其真正的服務精神為何？！
WMO就是讓虛擬網路業務員(或業務助理)可以立即出現在有採購需求的買主面前，同時詳細的告訴這位買主，我就是可以配合的廠商，而無論這位買主是透過何種網路途徑找尋資料，WMO業務員都可以隨傳隨到並且立即介紹。
這是新的概念，也是亞普達創造的名詞 - WMO，我想亞普達的每一位同仁都要瞭解這個新概念，讓我們有這共同的理念一起打市場。
